Insights — 04.05.2017

#从今开始,我来养你#,圆素骨肽“活动营销”

偏居内蒙的“东宝生物”是一家极其低调的上市企业,尽管他早已是国内明胶及延伸产品市场最大的本土企业。2015年开始东宝生物推出“圆素骨肽”系列高品质骨胶原蛋白肽粉产品,作为面向个人消费市场进行战略转型的核心。竞争度极高的功能性保健品市场如何打开缺口,不可直言功效的产品卖点如何传递,低调而缺乏知名度品牌如何被大众认同?
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我们做了大量的细致调研与分析,“妈妈们”的“痛点”,家里绝对的消费决策人,爱八卦爱Show off的天生社媒标签,所以“女性”群体成为我们的切入点。2016年的三八节,大幕拉开。利用关爱女性的节日基调,锁定中老年女性、全职妈妈、职场白领女性三大精准用户人群的“关节问题”,一句一句“窝心”又“戳心”的问候,撩拨起她们的“痛点”。一句霸蛮的“我来‘养’你”,一语双关,启动卖点植入。一周的微博微信传播,产生了超过50万的品牌曝光,5千次以上的品牌互动,10万次以上电商平台引流,超过业界平均水平的消费转化……圆素骨肽成功打入“女人帮”。

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现代女性,拥有自己工作、事业、收入,经济上独立、人格上独立,有自我支配的强烈意识,正是因为这种“独立”,让女性“被关爱”的属性弱化,但事业的压力、家庭的责任,也让女性坚强而“脆弱”,坚强的背后,更希望等到“关注”和“关爱”。

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