Insights — 04.05.2017

#躺着就能赚钱# ?某金融客户“H5营销”

年轻人群是金融市场上的“小众”,是各种金融产品的“低消费人群”。他们收入水平较低,消费观念超前,理财意识淡薄,风险与防范意识不足,所以历来不是各金融机构的核心目标。我们的客户却并不这么看。在我们客户看来,年轻人群是一个“富矿”,是硕果仅存的“处女矿”,尽管他们的“开采”难度极高。自2015年上一个中国股市的大牛市以来,该金融客户众多分支机构的重点经营目标之一就是开“啃”这根硬骨头。
 
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在校大学生、初入职场“小白”,这是客户交给我们的两根“大骨头”,想想里面那些鲜嫩滑爽“骨髓”,燃起了客户和我们对砸开“硬壳”的无限力量……
 
作为一个充斥着此类“目标人群”的创意机构,项目团队的大家伙抱起团儿来风(dou)暴(bi)了大半天,一条条充满了自我深刻剖析与痛定思痛的创意写满了大墙。“年轻人”赚得少甚至不赚钱,并不代表他们不“爱”钱,不想赚钱,谁小的时候没抱着“轻松赚钱”的幻想崇拜过“巴菲特”老爷子呢。他们不但有理财需求,同时容易接受新事物,易于引导(阅历少的同学悲愤飘过),而且,这更是为品牌进行长期投资,将优质客户提前锁定。
 
这一次,我们决定和客户“玩个大的”。微信、微博、QQ zone,我们决定在这些地方和“年轻人”们一起谈谈“轻松赚钱”的问题。配合这几个媒体的传播特点,我们的主传播物料定下了“H5”,然后是同主题画面的小海报。主题——“年轻人躺着就能赚钱的方法大盘点”,这个机灵抖得够狠。
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年轻人消费欲望强,需要钱,也需要赚钱,但是正因为如此,好多坏人利用了年轻人“阅历少”、“易被蒙蔽”的特点让好多好青年吃了亏,走了弯路。我们用最生动的方式直接把这些丑恶社会现象“甩”到好青年们的面前,让他们引以为戒,知道赚钱“套路”深,远离“假恶丑”,更加对比出正规、专业理财方式的安全、可靠,还有轻松、稳妥。
 
这么直白白的画面配着魔性的音乐直接“打动”了无数好青年,大家“有则改之无则加勉”的同时纷纷转发来警(yu)示(le)同龄人。就这么一传十、十传百,该金融机构作为专业且“正义”的理财机构形象深入了年轻人的心中,并直接推动了大量年轻群体的咨询与注册转化,大家伙纷纷表示“这个宣传做得好,健康理财,珍爱生命”。

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